برای جستجو، شروع به تایپ کنید ...
ثبتنام
تعرفه توان
ورود کاربر
×
ثبت نام
ورود کاربر
فراموشی رمز
صفحهی اصلی
تعرفه توان
نیاز به کمک دارید؟
پشتیبانی
مذاکره فروش صادرات
+ ثبت آگهی
مهدی خلیلی
تکنیک های مذاکره توزیعی : مهدی خلیلی
مذاکره توزیعی، اگرچه پیچیدگی کمتری نسبت به مذاکره یکپارچه دارد، نیاز به آمادگی کامل دارد. با ارزیابی بتنا، نقطه کف احتیاطی ، و سایر اقدامات کلیدی، میتوانیم به درک بهتری از اینکه چقدر میتوانیم به سمت بالا هدفگذاری کنیم و چه زمانی زمان دور شدن فرا میرسد، برسیم.
مذاکره توزیعی یا "رقص مذاکره "فرآیند تقسیم ارزش در مذاکره است. مذاکره توزیعی را می توان به عنوان چانه زنی در نظر گرفت - مبادله رفت و برگشت پیشنهادها، مؤثرترین معامله گران در یک مذاکره توزیعی اغلب کسانی هستند که زمان زیادی را صرف آماده سازی برای مذاکره کرده اند. بهویژه، مذاکرهکنندگان باید بهترین جایگزین خود را برای یک توافق مذاکرهشده یا بتنا تعیین کنند - اگر به اهداف خود در مذاکرات فعلی دست پیدا نکنند، چه کاری انجام خواهند داد. برای مثال، یک جوینده کار ممکن است تصمیم بگیرد به دنبال فرصت های شغلی دیگری باشد. مذاکرهکنندگان همچنین باید نقطه رزرو یا نقطه خروج خود را ارزیابی کنند - رقمی که در آن بین پذیرش معاملهای که با آن مذاکره کردهاند و به جای روی آوردن به بتنا خود بیتفاوت هستند، مثلاً 3000 دلار برای یک ماشین دست دوم خاص. ...
۳ هفته پیش
پیشنهاد جستجوهای جدید برای شما:
مذاکره
فروش
صادرات
مذاکره فروش
مذاکره صادرات
فروش صادرات